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第38章（第2页）

侯兴林狠狠地捏了一把古董核桃，咬牙切齿地说道：“降。”

早些年，侯兴林一度手握京津冀地域的稳定客源，公司的毛利率也控制在20%左右，可谓是过了几年风光日子。

但不怕想赚钱的竞争对手，就怕对手想细水长流。每当侯兴林听说那些打价格战的厂家从15%的毛利率互降到10%，侯兴林都祈祷自己千万别碰上这种玩命的主儿。

俗话说，怕什么来什么，侯兴林有一肚子苦水，所以想及时止损。

这天清晨，他终于驾车前往那家他一直瞧不上的龙泽化工。他还特意包了四条九五之尊香烟和一箱茅台酒，准备表达自己谈判的诚意。

不过，他越想越窝火，只能劝慰自己先忍一时之痛，等到他喘过这口气再跟龙泽化工好好算账。想到这里，他忍不住把保温杯里热热的枸杞普洱喝得一干二净。

早晨九点，侯兴林抵达了龙泽化工公司，门口已有一位中年女人在等候。

那个女人保养得很好，但细看还是能看到眼角的皱纹，可她的眉眼和谈吐还是颇有风韵。这位女人来到侯兴林的车前，向他问好：“侯总是吧？屠总让我接您去会议室，您叫我小章就行。”

侯兴林一下车，这才觉得膀胱胀得难受，恨自己路上不该喝那么多枸杞普洱。他跟着章燕霞走了几步，终于憋得脸通红。

侯兴林尴尬地笑了笑：“小章，我想借用一下洗手间。”

“洗手间在会议室对面，您跟我这边请。”章燕霞开始引路。

走进办公楼后，侯兴林终于忍不住了，他将米色皮革公文包塞给了章燕霞，急忙直奔洗手间而去。

解决完内急大事后，侯兴林神清气爽，也觉得刚才不好意思，连忙向章燕霞道歉。

“没关系的。但为了保证安全，还是请您进门前先交出手机和电子设备。”章燕霞说。

会议室外站着两位青年男人，不苟言笑地盯着侯兴林。侯兴林今天本就没打算搞些窃听的小动作，他没过多犹豫，把两部手机放进了储物柜。

“好的，屠总已经在等您了，您请进。”章燕霞叩响了会议室的门。

进入会议室后，侯兴林发现屠广志和他想象得不太一样：他既不是那类眼角透着精明算计的守财奴，也不是那类虚张声势的暴发户。

侯兴林把烟和酒放在了地上，笑着说：“不是什么好烟好酒，兄弟就当解解闷。”

屠广志微笑着来和侯兴林握手，并请他落座。

“其实，我早就应该去兴林化工登门拜访了，听说老大哥您在昌平干了很多年，很有威望和人脉，竟然还屈尊来我这个小公司跑一趟。”屠广志说。

“你还挺好说话的，那既然这样，咱们双方就别卖关子了。说白了，谁登门拜访都不重要，重要的是大家抬头不见低头见，以后不能伤了感情。”

“是，不能伤了感情，您今天来是有什么事吗？”

“听说你把乌海君太能源产的片状碱定价到了每吨1950块，对吗？”侯兴林问。

“哦，原来是为了这事。”屠广志想了想，又说道：“是有这么回事，但您公司现在不也是这个价吗？”

“那是因为你又降到了1920，我不降价怎么行？兄弟，咱们毕竟都是做生意的，不是做慈善。咱们这行总共就那么些毛利润，要是连批发价都一再压低，你还赚些什么呀？”

屠广志笑着奉承道：“老大哥，您是个有头有脸的生意人，而我只不过就是刚站稳的小跟班，哪儿敢跟您比利润呀？再说了，您嫌利润少可以不降价。”

“你说得轻巧，我不降价，客户不都跑来找你了吗？”

“我说了，您嫌利润少可以不降价，我宁可少赚些也不想涨价，咱俩井水不犯河水。”

“怎么可能井水不犯河水呢？”侯兴林非常沮丧。

第一次会面，两个人没有说通，而且屠广志在送客前还特意塞回去了高档香烟和白酒。

“侯总，您要是不拿走，我就要派人再给您贴两瓶茅台了。”屠广志笑呵呵地说。

结果当晚，已经到家的侯兴林突然接到助理来电：听说今天侯兴林前脚刚离开龙泽化工、屠广志后脚就紧跟着调整了价格，降低到每吨1900元。