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第94章（第3页）

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最后业主烦了，找老板反映情况。老板也急了，这个项目是他费好大的力气争取来的，不仅如此，明年业主单位要换领导，领导一换，能不能拿来钱就两说了。

老板大发雷霆给副部长臭骂一顿，没想到副部长不堪压力，第二天辞职了。

副部长这一走，全部的活儿就压在崔欣的头上了。可崔欣除了要写报告，还要负责部门的管理与客户关系的应酬，明显力不从心。

何况，对于项目策划报告，她也是头疼。

这里就必须得交代一下建议书、可研报告与策划报告的不同。

项目建议书和可研报告有固定格式，还有一套标准的写作流程，写起来比较容易。让客户满意也比较容易，报告写成了，拿去相关主管单位报批，这方面他们公司有一定的关系，只要没有原则性问题，一般都能顺利过关。

项目策划报告就同了，它没有什么固定格式，更没有什么标准的写作流程，完全因项目和业主的要求而定，所以写起来很费劲。另外，让客户满意也非常困难。做项目策划不需要行政报批，所以私企一般不烧这个钱。国企规矩多，所以一般都有这个要求。问题是国企的婆婆太多，领导太多，所以插嘴的也多，众口难调，策划报告要想顺利过关，咨询们不经过几番蹂躏几乎是不可能的。

烦人的地方还不止这些，由于国企经常更换领导，前任领导订的合同，后任领导未必会认，如果咨询师这边的工作再出纰漏，那这其中的变数可就大了。

现在，崔欣把这个策划报告给棋龄，就是让她来收拾副部长留下的这个烂摊子。

崔欣给她限定了日期，要求两个月必须完稿，质量也有要求，必须要禁得住推敲，因为领导走之前，要进行离任审计，为了不给自己惹麻烦，过审的时候肯定要比平常严格，她让棋龄要有心理准备。

棋龄第一次完整做一个项目，而且是这么棘手的策划项目，当然有压力。不过，她并不慌乱。

她先是认真地熟悉了一下项目，然后又拜访了几次客户，对客户关注的方面进行了深度研究和分析，等这两项工作了然于心后，她开始具体推进报告的写作工作。

要说棋龄可真是够敬业的，为了完成任务，每天都加班很晚才回家。

这还不算，为了加快进度，其他能用的人，她也没让闲着。这时候，棋龄充分发挥了她的领导才能，除了那个“干快递的”没使唤外，其他的五个人被她使唤的团团转：外出调研、搜集资料，统计数据……

热火朝天忙活了将近两个月，到11月下旬的时候，报告完稿了。

跟业主沟通后，“干快递的”打印了20份报告给业主送过去审阅，棋龄趁这段时间抓紧制作PPT等待过审汇报。

一周后，棋龄带着100来页的PPT，在崔欣和部分部门成员的陪同下，去业主单位做过审汇报。

会议室里黑压压地坐了一圈人，每人手里都拿着一份报告，来回地翻阅。

棋龄之前拜访客户的时候，并没有这么多人关心这项目，现在要过审汇报了，都过来插嘴了。

崔欣低声对棋龄说，“这里面大多数人都是挑毛病的，众口难调，你要小心点。”

崔欣的话其实只是说半截，没说出来的半截是，“如果你应对不了，那这两个月就白忙活了。”

部门里的其他咨询师神情紧张，因为这项目她们和副部长之前没少挨业主奚落，这次过审来这么多人，能行吗？

“没事，看我的！”棋龄看了看大伙，鼻子轻轻哼了一声，好像没怎么当回事。

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董事长来了后，会议正式开始。

棋龄开始做汇报之前，董事长先做了一个开场白，“相信报告各位已经都看过了，现在我们把咨询公司的同志请来做一个现场汇报，汇报完毕后，希望各位各抒己见，踊跃发言，多提意见，多挑毛病。这既是对我本人负责，也是对公司负责，更是对你们自己负责。别忘了，明年开春我一走，这项目就得你们干了。行了，开始吧。”

大约45分钟后，棋龄言简意赅、条理清晰地做完了汇报。

接下来是提问、质询时间，董事长提了内部收益率和投资回收期的问题，这个棋龄早有准备，回答地滴水不漏。

接下来是总经理，他主要关心目标市场细分和项目定位，这个棋龄也有准备，回答地有理有据，堪称完美。

事实上，棋龄之前拜访客户的时候，主要拜访的就是董事长和总经理，他们两个想什么关心什么，她早就了然于心，因此完美应对也算意料之中的事情。

可接下来，其他人的提问、质询就没那么容易对付了：一来，绝大多数人她之前根本就没有过接触；二来，很多提问题的人目的就不纯，根本不是就事论事，而是鸡蛋里挑骨头，让棋龄难堪，好刷存在感。

整整两个来钟头，这帮人左一个问题、又一个诘问，对棋龄进行轮番轰炸。