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第113章（第3页）

季郁彤给吴应举了一个鲜活的例子——a大附近有两家生活火爆的火锅店，一家是他们今天聚餐的巴适火锅，另一家是要得火锅，两家店都是学生们聚餐的常选地。

“你去要得吃过吧？”季郁彤问。

“吃过。”他们宿舍聚餐，只要吃火锅就是去要得。

“那你觉得，它家和巴适，谁更好吃？”季郁彤又问。

“巴适。”

要得从锅底到菜品都远远不如巴适，这一点不仅吴应，其他学生也有共识。

“那你们为什么会去要得呢？”季郁彤再问。

为什么？吴应思索了下，找到了答案：“因为它们家提供免费的啤酒和饮料。”

季郁彤笑：“这就是免费经济学，要得提供免费的啤酒和饮料，是为了让你支付吃火锅的钱。”

酒水免费吸引了顾客的注意，成功让他们忘记了去火锅店最初目的是吃火锅，而不是喝免费酒水，从而模糊了根本需求，选择了一个完全背离消费初衷的方案。

“这种例子还很多，比如冲话费送手机、买咖啡送咖啡机。”季郁彤说，“商家通过提供免费但实质低价值的产品，来让你购买他们真正能够获得丰厚利润的东西。但如果我们懂一点经济学原理，就能跳出这个陷进，从而切中自己的需求初衷。”

吴应听懂了，并举一反三，“这么说来，招生办的老师也是利用了免费经济学。”

b大说，“我们学校可以提供奖学金。”

a大说，“我们不仅有奖学金，还有生活补贴，关键我们宿舍还特别好。”

季郁彤夸张啧啧两声，“看来你被招生办老师忽悠得不轻。”

……

两人一路闲聊，不知不觉就带了女生宿舍区。

季郁彤接过电脑包，却让他先别走，在楼下等她一下。

吴应一头雾水，但还是乖乖等在楼下，直到十几分钟后，她重新回来。

“这个给你，”季郁彤递给他一个小塑料袋。

“什么？”吴应没接。

“云南白药喷雾剂。”季郁彤说，“我下午想带去火锅店的，但走的时候给忘记了。”

看他还是没接，季郁彤没好气，“干嘛，怕我毒死你？”

“不是。”吴应眼神笔直地望着他，明知故问，“你为什么觉得我需要这个？”

季郁彤白他一眼，“我又没瞎。”

上午比赛攀岩时，他跟在她后面，为了托举她，好几次手肘和膝盖都撞到岩壁上，后来比赛结束，他跑回去继续做工作人员，她远远瞧见他挽起袖子看手臂，还龇牙咧嘴地。

“不知道你撞得严重不严重，但校医说这个药还行。”季郁彤把袋子再次塞给他，嘱咐：“照着说明书喷。”

吴应接过那袋子，紧紧攥着，路灯下，看着季郁彤的眼睛亮汪汪地，“谢谢。”

“客气什么。”季郁彤不以为意地摆了下手，“好了，我回去了，再见。”

“学姐。”吴应立即喊住她。

季郁彤：“怎么了？”